PowerPlay Magazine

Nous nous sommes tous déjà retrouvés devant ce dilemme: est ce que je dois accepter ou non cette offre de sponsor? C’est sur que certains cas sont plus faciles que d’autres : les offres une étoile sont  vite délaissées et les offres 5 étoiles acceptées mais que faire avec des propositions à 2, 3 ou 4 étoiles? Quand est ce qu’il faut prendre le risque d’essayer d’avoir le jackpot? Quand est ce qu’il faut la jouer safe? Cet article parlera des différentes stratégies possibles mais ayez toujours à l’esprit que ces résultats présentés ici sont basés sur une simulation et sur la chance pure. Il y a toujours un risque d’être malchanceux. Aussi, le choix de tout risquer ou non n’appartient qu’à vous.

Tout d'abord laissez-moi vous expliquer ma démarche et mes hypothèses de travail. J’ai réalisé une simulation qui a testé le résultat pour différents seuils de coupure. Les seuils de coupure représentent l’offre minimum que vous êtes prêt à accepter en fonction du nombre d’offre déjà reçues. Par exemple, qu’est ce qui se passe si vous avez acceptez une offre de 3 étoiles ou plus lors de la première ou seconde proposition des sponsors, ou 2 étoiles ou plus lors de la troisième proposition (seuils de coupure : 3-3-2) ? J'ai procédé à 50.000 itérations pour  chaque seuil de coupure. J’ai testé 64 seuils de coupure différents, allant de 2-2-2 à 5-5-5.  L’hypothèse majeure de cette simulation étant que les différentes offres (1, 2, 3, 4 ou 5 étoiles) ont toutes une probabilité égale de sortir. Il s’agit de l’hypothèse de la plupart des managers de PPM et elle a été plus ou moins confirmée par un des développeurs à un moment donné. Gardez ça dans un coin de votre tête et allons voir quelle est la meilleure stratégie.

Pour comparer un seuil de coupure à un autre, la moyenne des offres acceptées (en étoile et non en argent) au cours des 50.000 itérations a servi comme base de comparaison. Cette moyenne varie approximativement de 0,7 étoiles entre les moyennes maximale et minimale observées. Gardez toujours cela à l'esprit quand je parle de ce qui est «la meilleure» tactique. Et, maintenant, le moment que vous avez tous attendu ... la meilleure tactique pour avoir la meilleure offre de sponsor.

Je dois admettre que je suis ravi du résultat, car c’est la méthode que j’utilise et que je prêche à ceux qui ne sont pas convaincus. Si vous utiliser une tactique avec des seuils de coupure de 4-4-3 vous devriez obtenir une moyenne de 4,19 étoiles pour vos offres de sponsor. Donc, si vous acceptez les contrats à 4 étoiles ou plus lors la première offre, 4 étoiles ou plus lors de la deuxième et 3 étoiles ou plus lors de la troisième, vous obtiendrez la meilleure offre (statistiquement parlant) pour votre club. Le tableau ci-dessous donne un aperçu des 5 meilleurs tactiques à utiliser ainsi que d'autres tactiques dignes d’être mentionnées.

Comme vous pouvez le constater, il n'y a pas trop de différences entre les 5 meilleures stratégies, et même avec toutes les autres si on y regarde bien. Statistiquement parlant, aussi longtemps que vous accepterez toutes les offres sauf celles à 1 étoile, vous devriez avoir des contrats avec une moyenne de 3,5 étoiles, ce qui reste très bien. Mais gardez à l'esprit que pour chaque personne à qui est offert un contrat 5 étoiles, il y a un pauvre gars qui se retrouve avec une proposition à une étoile. Utiliser la tactique avec des seuils de coupure de 4-4-3 ne vous garantira pas une offre 4 étoiles ou plus à chaque fois. J'utilise moi-même cette tactique depuis un certain temps et j’ai signé un contrat à 1 étoile au soccer cette saison pour mon sponsor général, après avoir décliné deux propositions à une étoile et une à deux étoiles. Parfois, vous aurez juste de la malchance mais c'est la vie. Cependant, j’espère que cette simulation vous aidera à devenir de meilleurs managers! Bonne chance avec vos offres de sponsors à venir!

Merci pour la lecture et bonne semaine à tous.