PowerPlay Magazine

Одлучио сам да напишем овај чланак, јер ћу њим одговорити на нека од чешћих питања, која су ми постављали менаџери када су тражили савет. За почетак вам препоручујем да погледате чланак који сам објавио у јануару 2012. Уз сувопарне бројке које износим, ту ћете наћи додатне информације на којима заснивам овај текст. То ће вам дати основу, која ће подупрети донекле стране тврдње које ћемо мозак_овог_подухвата saint2e и ја изнети у наставку овог текста. Овај чланак је намењен тимовима на средњем нивоу тј. онима у другим и трећим лигама, са тренутно стабилним буџетом.

У нашој вољеној игри, новац је све. Потребно је зарадити што више новца да би се изградило и ово и оно и све живо и тако испратила конкуренција. Ипак, многи заборављају да је уштеда практично исто што и зарада. Један од највећих трошкова са којима се тим сусреће је особље и њихове огромне плате. Уколико не поседујете врхунске објекте, једноставно нема разлога да ангажујете и врхунско особље, а поготово не прекобројно особље. Што се тиче особља, колико и када их ангажовати, погледајте горепоменути линковани чланак.

До сада вам нисам рекао ништа ново, па хајде да пређемо на ствар. Ако нисте један од врхунских тимова, да бисте стигли од тачке А до тачке Б, мораћете добро да протресете ствари и донесете неке тешке одлуке. То сам и ја урадио пре неколико сезона. И saint2e и ја смо тада имали добре тимове - при дну прве лиге, односно при врху лига другог нивоа - али нисмо могли даље од тога. Тимови јачи од нас су напредовали, а ми смо стагнирали. Убеђен сам да је оно што смо тада урадили била најбоља одлука коју сам икада донео (волео бих ја да покупим ловорике, али за ово је одговоран saint2e): свели смо трошкове на нулу и кренули да улажемо првенствено у наше арене. У наставку текста ћу изнети преглед плана и резултата, уз пратеће образложење, на шта ће се надовезати saint2e са својом, детаљнијом причом. Надам се да ће ове информације помоћи бар некима од вас да почну да остварују знатан профит и постану озбиљни играчи. Наравно, постоји квака. Увек постоји квака. Овога пута је то чињеница да је ово дугорочан план. Потребно је неколико сезона да се спроведе, али ја вас уверавам да се заиста исплати.

Преглед:

1) Отарасите се свог особља које је превише добро за ваше објекте. Ако су ваши објекти солидни, задржите по два тренера, физиотерапеута, чувара, спортска директора (само за тренирање омладинаца) и доктора. Нема потребе да држите предаваче (погледајте горепоменути чланак) нити менаџере (изузев када дође време за нове спонзорске понуде). Ово ће значајно умањити ваше трошкове.

Скоро ме је контактирао менаџер који је имао финансијских проблема. Плате запосленог особља су представљале 66% његових трошкова, у првих 18 дана сезоне на њих је отишло 36 милиона, са пројекцијом за крај сезоне од укупно 225 милиона за плате запослених. Били су потребни скоро комплетни приходи од генералног и медијског спонзора да се покрије овај трошак, док је са преосталих 9 милиона за 18 дана (тј. 60 милиона на целу сезону) било потребно покрити трошкове плата играча, трошкове одржавања објеката и трошкове било које даље изградње и одржавања додатних објеката. Управо у таквој ситуацији смо се saint2e и ја налазили пре неколико сезона. Продајте особље (ако не може да се прода, може да се отпусти) и смањите ваше трошкове.

2) Улажите искључиво у вашу арену/стадион. Једно од најпријатнијих изненађења које доноси реализација овог плана јесте количина новца коју ћете зарађивати од адекватно изграђене локације где ћете одржавати утакмице. Наравно, добро је када је приход од карата више од 9 милиона по утакмици плус сувенири, али оно што нисам очекивао била је висина уговора са медијским спонзором. Који је крајњи резултат упумпавања свог овог времена и новца у моју арену?

20 милиона недељно је сума коју добијам појединачно од генералног и медијског спонзора у хокеју. Велико клизалиште може ефективно да удвостручи ваше приходе само од медијског спонзора. А сада ћу размотрити приходе од утакмице. До сада у овој сезони хокеја, зарадио сам скоро 300 милиона од утакмица (карте, сувенири итд.) плус 45 милиона од закупа ложа.

"Али шта је са твојим трошковима? Мора да су страшни!" неки би рекли. Наравно, дневно одржавање арене ће вас много коштати, али ту на сцену ступа центар за одржавање. Имајући у виду бројке које сам до сада изнео, ево колики су моји досадашњи трошкови у сезони: 60 милиона за плате играча, 104 милиона за плате особља, 66 милиона за одржавање објеката, 112 милиона за одржавање арене, дакле укупно 342 милиона за трошкове плата и одржавања. 345 милиона прихода од карата, сувенира и ложа лепо покрива те трошкове, при чему остаје 40 милиона недељно од оба спонзора за остала улагања. Ово ми је омогућило да максимално развијем све објекте и дочепам се неких талентованих јуниора, што никако не би долазило у обзир да сам остао на старом путу.

3) Улажите у своје објекте. Малопре сам поменуо да сам се окренуо развоју објеката тек пошто је на арену почело да ми одлази прилично кеша. Једна од најтежих ствари у овом плану је гледање како ваш тим заостаје за другима по питању тренинга играча и развоја објеката. Ипак, уверавам вас да вреди. Да бисте сакупили средства неопходна за унапређење објеката са 12. и 13. на 15. ниво, потребан вам је масиван прилив готовине. Продаја играча у ову сврху је само привремено решење. Позабавите се прво објектима, а потом вашим старим и недотренираним играчима.

4) Поново набавите особље и играче како бисте привели крају реорганизацију.

Чини се да је мој преглед испао мало подужи, али се надам да ће вам бити од користи. Сада вас остављам да прочитате причу о saint2e-овом путовању. Неки од вас ће се препознати у претходном стању његовог тима. Нека је и навијач Leaf-са, али тешко му то могу узети за зло после трансформације мог просечног тима у богати тим са максимизираним свим капацитетима, за шта је он сам у потпуности заслужан. Слободно му захвалите у моје име тако што ћете победити било који од његових тимова који су тренутно под реконструкцијом!

------------------------------------------------------------------------------------------------

Негде при крају 8. сезоне прилично сам се разочарао начином на који је мој тим напредовао. Истина, ушао сам у I.1 лигу (мој ППМ-дугогодишњи сан) претходне сезоне, али сам после једне сезоне одмах испао у II.2. Знао сам да нешто мора да се промени. Напредовао сам у I.1 лигу ослањајући се на срећу у извлачењу талената из Спортске Академије тамо негде у петој сезони, али то је пресушило и ти извучени играчи су почели да улазе у зреле играчке године (више о овоме касније). Поврх тога, моја арена је била прилично јадна, а пошто су ми финансије стагнирале, нисам могао да је надоградим, а ни моје жалосно неадекватно изграђене објекте. Морао сам нешто да променим.

Прво што сам морао да урадим је да утврдим шта ми је исисавало новац. Одговор је био болно очигледан: (моја жена; мала шала, додао canucks357) особље. Трошкови за особље су били огромни. Иако је особље имало неку вредност, у потпуности су спречавали мој тим да направи следећи корак. Пало ми је на памет да се шеткам између прве и других лига следећих неколико сезона, али схватио сам да то није за мене. Да бих могао равноправно да се такмичим са канадским тимовима "Mighty Oils" и "Nicol Bolas", морао сам да пробам нешто другачије. Тако сам продао сваког запосленог који је зарађивао више од 100 хиљада дневно.

"ШТА?" Ово је одговор који сам добио од мог верног колеге и пријатеља canucks357а. Мислио је да сам полудео... у почетку. Када је видео како сума на рачуну расте, почео је полако да прихвата мој приступ. Опет, о овоме мало касније...

Схватио сам да морам да зарађујем више новца, и то гомиле, ако желим да се такмичим. Нисам имао много среће са Спортском Академијом, тако да зарада преко тржишта и није била добра опција за мене. Поврх тога, нисам имао времена да се дневно бавим трговином. Дакле, морао сам да се концентришем на стабилније и више предвидиве начине да покренем приходе: да изградим арену и направим ложе. 

Почео сам да продајем особље, да узимам позајмице и одмах почео да градим троспратне трибине са 1000 места. Изабрао сам 1000 места јер: а) нисам могао да чекам да сакупим више од 80 милиона за изградњу и б) желео сам да изградим ложе што је пре могуће (примедба уредника: прес центри и продавнице сувенира се такође исплате). Потрајало је док сам изградио све троспратне трибине и ложе око арене, али када сам то привео крају, вратио сам се и кренуо да подижем капацитет на 2500 места. За максимални капацитет арене ми је требало 3 сезоне.

Са распродатим особљем и у најбољем случају просечним објектима, схватио сам да у неком догледном времену моји играчи неће моћи да напредују темпом као што то чине играчи у најбољим канадским тимовима; такво је чињенично стање. Зато сам одлучио да кренем у реорганизацију. Почео сам са продајом мојих старијих играча са високом УВ и искористио средства од продаје тих играча и особља да убрзам процес изградње арене. Направио сам мали програм за анализу мојих играча који одређује њихове такозване еквивалентне квалитете (ЕК). У основи, користећи однос који мислим да је најбољи (2:1:1, или 2:1:1:1 код бекова), оцењивао сам квалитет мојих играча, и продавао оне који су имали најмањи ЕК.

Такође сам водио рачуна о играчима, чија је дужина каријере била пред опадањем са 5/6 на 4/6 или са 4/6 на 3/6. Побринуо сам се да продам и те играче уз оне са ниским ЕК. У неким случајевима сам и погрешио: дужина каријере им није опала, већ су са истом дужином одиграли још сезону или две у новом тиму, пре него што им је дужина каријере пала. Ипак, у највећем броју случајева сам погодио. Желео сам да искористим добру дужину каријере и продам их пре него што постану мање пожељни.

Како се изградња арене ближила крају, приметио сам приличан доток новца. Отприлике тада је canucks357 заиста прихватио мој план и почео да примењује сопствену верзију истог. Искористио сам ову прилику да почнем да унапређујем објекте. У протекле три сезоне унапредио сам све своје објекте са отприлике 10.-11. нивоа на 14.-15. ниво. Учинио сам ово, јер припремам свој будући тим за успех. Желим да објекти буду спремни за младе и квалитетне играче. Посебно сам се концентрисао на центар одржавања, јер он умањује трошкове одржавања објеката; на људске ресурсе, да би максимизовао вредност уговора са спонзорима; на центар за тренинг и центар за регенерацију, из очигледних разлога. У више од три одвојена наврата, сви објекти су били у фази изградње истовремено.

Отприлике тада је менаџер pat2e израдио користан прорачун ефикасности чувара арене (примедба уредника: помоћу овога су добијене вредности у претходном чланку о особљу). Он је израчунао цене одржавања арене и објеката, трошкове запослених и бонусе који се добијају у складу са нивоом објеката и вредностима атрибута запослених. Ово је пружило могућност да се оптимизују трошкови кроз надоградњу центра за одржавање и тренирање одговарајућих особина чувара. Тренирање чувара на 100/100 није најефикаснији начин да се уштеди новац (опет, погледати претходни чланак), јер ће плата таквих чувара бити огромна. Уз помоћ овог прорачуна успео сам да одредим које би биле најбоље вредности атрибута запослених да би, уз тренутне нивое арене и објеката, уштеда на одржавању и платама била највећа. На овај начин сам уштедео хрпе новца!

У тим тренуцима сам такође решио да не треба све да буде у знаку посла и без забаве, па сам одлучио да се на посебан начин позабавим куповином играча са тржишта. Поставио сам неке веома строге услове и остварио приличан број куповина младих, али и веома квалитетних играча (висок ЕК, види горе). Чак сам направио табелу, у коју ископирам играчеву страницу са тржишта, и која ми, на основу односа који сам поставио, израчунава ЕК. Реализовао сам пуно добрих куповина на тржишту и подмладио тим.

Такође, кренуо сам поново да се бавим и особљем. Већ сам био уложио у чуваре да бих остварио максималан попуст на трошкове арене и објеката, а сада сам желео да поново почнем оптимално да тренирам своје играче. Нашао сам неколико младих 100/100 тренера и физиотерапеута, и купио их. Чак сам разматрао и куповину спортских директора ради максимизације ефикасности тренинг кампа. Још нису на нивоу на ком су били раније, али идемо ка томе.

Где сам сада? Имам арену максималног капацитета, скоро сви објекти су на максималном нивоу, а млади играчи су спремни да преузму места од неких ветерана. Само ове сезоне приходи износе 850 милиона, од чега сам на објекте потрошио 300 милиона. Када више не буде било објеката који могу да се надограђују и када ми се трошкови стабилизују, све приходе које сам до сада користио на арену и објекте моћи ћу да искористим за улагање у играче и особље са тржишта. Са узбуђењем ишчекујем следећих неколико сезона, јер мислим да ће, као резултат овог петосезонског путовања кроз реорганизацију, Свеци заиста да заблистају.

Чини се да Stoney Creek Saints чека блистава будућност. I.1, чувајте се. Долазим по вас.

------------------------------------------------------------------------------------------------

Хвала свима што су читали. Надамо се да ће ово инспирисати неке од вас у прављењу дугорочних планова и предузимању сличних корака. Путовање јесте дугачко, али је и забавно. Било нам је задовољство да ово поделимо са вама.

До следећег пута,

Скот и свезналица Шон