マガジン

Det har længe været kendt at medarbejdere har høje lønninger. Mens studier har vist at de har så høje lønninger pga. den enorme indflydelse de har på effektiviteten af deres facilitet. Jeg vil dykke lidt dybere – ind i de områder hvor mange stiller spørgsmålstegn ved om medarbejdere overhovedet er nødvendige. Dette er en længere artikel, så hvis et afsnit handler om en type medarbejder der ikke interesserer dig, så opfordrer jeg dig endeligt til at springe det afsnit over. 

Managere
Nogle folk i PPM har valgt ikke at have nogle managere på holdet i løbet af sæsonen. Du skulle overveje det hvis din personale- og økonomiafdeling er høj nok til at du er glad for din talentspejdning og du er glad for din talentundersøgelses status. På dette stadie i spillet, specielt i ishockey med erfarne klubber, er det ikke usædvanligt for et hold at have talentspejdning på tæt på 100% uden nogle medarbejdere og derudover at have spejdet over 700 spillere og medarbejdere i spillet allerede, hvis dette er tilfældet kan du nemt retfærdiggøre at sælge/fyre dine managere for spare på de daglige udgifter. Men, managere har meget værdi når sponsor tilbuddene kommer.  

Køb af manager på markedet få dage før sponsor tilbuddene kommer kan være en god forretning. Du sparer udgifterne til deres løn i løbet af de over 100 dage hvor du ikke har brug marketings evnen. Men denne mulighed bliver mere og mere populær, prisen for købe disse marketings specialister på markedet kan være ret høj. I de seneste dage har jeg overvåget salget af marketings specialister og det er ikke usædvanligt for en marketings manager at gå for over 10M mens at marketings evnen er over 80. Dem med korte kontrakter går for endnu mere. Så hvor meget skal du bruge? Er det billigere at beholde en manager hele året? Lad os kigge på nogle tal.

Medarbejder lønninger varierer efter liga niveau. Deres løn bliver udregnet baseret på deres evner ved kontrakt forlængelsen. I første division er deres løn givet ved 0.1*(evne1^3 + evne2^3). I anden division er den lidt lavere hvor lønnen er 0.095*(evne1^3 + evne2^3) og så videre. På grund af dette er den optimale opbygning af medarbejdere et 1:1 forhold. Hvis begge evner er den samme vil den daglige løn per SR være lavest. 

Lad os sige at du er et første divisions hold og du ser på om du skal bære managere eller ej. Du har to managere, den første har evnerne 80/80 og den anden evnerne 60/60. Lønnen for de to vil henholdsvis være $102.400 og $ 43.200. Hvilket betyder at over en sæson betaler du dem henholdsvis 11,5M og 4,8M. Først wow! De ekstra 40 SR betyder at manageres løn er næsten 3 gange så meget som sin partners. Er det værd at træne dem til så høje evner? Det afhænger af dit facilitets niveau, jeg vil understrege det I arena inspektør sektionen. På den anden side, hvis du er ligeglad med spejdnings effektiviteten kan du træne dem uden for det  ideelle 1:1 forhold. Så i stedet for de førnævnte manager har du måske I stedet en 30/100 og en 20/100 manager. De koster dig $102.700 og $100.800 per dag med en total sæson løn på 11.5M og 11.3M. Her får du mere marketings effektivitet ud af din 30/100 managere end din 80/80 manager til samme pris, du mister bare spejdnings effektiviteten. Så hvordan du træner dine medarbejdere er helt op til dig og hvor meget vægt du lægger på talentundersøgelse.

Okay, så nu ved du hvor meget det koster per sæson at beholde dine nuværende medarbejdere. Lad os se på det sidste scenarie med de to 30/100 og 20/100 managere med en samlet løn på 22,8M/sæson. Så ved ikke at beholde dem sparer du meget simpelt 22,8M/sæson. Men når der skal forhandles sponsor tilbud vil du gerne have nogle gode marketings managere, siden deres sæsonløn, 22,8M skal overskrides af det ekstra de kan give dig i sponsor penge på en sæson. Jeg er ikke sikker på de præcise tal her, hvilket gør denne del af analysen er ren spekulation. Vi kan ekstrapolere hvor meget bedre det vil være, baseret på tidligere studier lavet på medarbejdernes indflydelse via talentspejdnings rater. Lad os for simple hedens skyld sige at 100% effektivitet giver dig 1,5M/ugen mere end hvis du havde 0% marketings effektivitet. Dette vil give dig 24M/sæson ekstra, et lille overskud. Igen, det her er ren spekulation, det kan være mere, det kan være mindre. Fakta er, jo bedre dine faciliteter er, jo mere indflydelse vil en stærk medarbejder have. Jeg kan ikke sige at alle vil få en ekstra 1,5M/ugen med 100% effektivitet. Nogen med niveau 15 økonomiafdeling vil få mere ud af de 100% end en med niveau 5 økonomiafdeling (igen, se arena inspektør sektionen for en klar illustration af hvorfor det er sandt). 

Så nu lad os sige at du har 22,8M som du kan bruge på marketings managere. Hvad du skal kigge efter er et par nøglepunkter:

i) den højeste marketings evne (af åbenlyse grunde)

ii) en kontrakt der slutter kort efter sponsor tilbuddenes sidste dag 

Punkt ”ii” er ofte overset og kan bidrage til en stor procentdel af den overordnede proces (som snart vil blive illustreret med købet af manager nr. 2). Når du fyrer en medarbejder, eller en spiller for den sags skyld, betaler du 50% af den resterende kontrakt værdi (løn*kontrakt dage). Så ved at få en med en kort kontrakt vil du spare penge når du fyrer dem bagefter. Hvis du vælger at sælge dem er dette ikke et problem, men salg af marketings manager I starten af sæsonen er ofte risikabelt. 

Så hvor meget kan du få for 22,8M? Det afhænger af markedet. For at være så fair som muligt, gik jeg på markedet of tog de to bedste fyre til salg med 100 i marketingsevne. Den første gik for 12,7M og har en kontrakt med en løn på $106.000 i 16 dage mere. På nuværende tidspunkt er der 9 dage indtil det første tilbud og derfor 12 dage til det sidste. Den næste er en 10/100 manager med dage tilbage af en $47k kontrakt der går til 9,5M. Så efter det sidste tilbud vil han have 101 dage tilbage på en kontrakt til en værdi af $100.100 per dag (0.1*(10^3+100^3)). Så hvis du købte disse to, hvor meget vil de så skaffe dig.

For det første, så vil de skaffe dig det samme tilbud som de fyre som er 30/100 og 20/100 som du har haft hele sæsonen (hypotetisk). Så sparede du noget ved at disse to medarbejdere I stedet for at have dine to manager (30/100, 20/100) I en hel sæson? Lad os se:

Manager Købt #1:

Salgspris: 12.7M

Resterende kontrakt betaling: 12*106,000=1.3M

Kompensation for ophævelse af kontrakt: 4*106,000/2=0.2M

Totalpris: 14.2M

Manager Købt #2:

Salgspris: 9.5M

Resterende kontrakt betaling: 2*47,000 + 10*100,100=1.1M

Kompensation for ophævelse af kontrakt: 102*100,100/2=5.2M

Totalpris: 15.8M

_________________________________________________

Samlet købspris: 30.0M

Mange vil tro de gjorde det ret godt, kun 22,2M brugt på køb. Men på dette tidspunkt har de faktisk brugt 7,2M mere end de ville have gjort hvis de havde behold deres managere hele sæsonen når man med regner de skjulte omkostning. Baseret på forventet løn og kontrakt opsigelse af de to managere skulle du ikke have brugt 15,4M på dem til sammen. Så købet af disse to manager var faktisk et tab.

Mit råd er, regn på det inden og kend dit budget. Hvis du ikke har en niveau 12 eller der over økonomiafdeling, gå ikke efter managere med 100 i marketing, de er ikke pengene værd. Hvis du ikke har en stærk økonomiafdeling, tag dig god tid og regn på det. Markedet er et sjovt sted. Du kan have manager hele sæsonen og så er manager billige I slutningen af sæsonen, og du har tabt penge. Eller du kan have ventet til slutningen af sæsonen med at købe managere, og så er managere dyre og du har tabt penge. Der er altid en risiko. Hvad er mine personlige tanker? Det er måske bedre at have dine egne managere hele sæsonen, jo lavere talentundersøgelse jo bedre, køb dem tidligt i sæsonen, træn dem op til 100 i marketing og stop med at træne dem. Hvis du kan finde to managere som er 5/100 vil det koste dig 22,4M/år. Derudover tror jeg at prisen på managere vil stige hver sæson med mindre at folk begynder at beholde og træne dem selv. Hvis der hvert år bliver fyret tusindvis af manager, er de væk for altid. Færre og færre trækker medarbejdere og sælger medarbejdere fordi der ikke er gode penge i det. Jeg tror at I de kommende sæsoner vil manager bliver endnu dyre. Så jeg vil sige, behold to marketings specialister på dit hold. De vil suge dine penge ud af banken 105 dage per sæson, men i sæsonens sidste uge er de det værd. På den anden side, hvem ved hvor mange flere penge de vil give dig? Jeg tvivler på at nogen vil frivilligt tage et sponsor tilbud med 0% effektivitet, så vi kan sammenligne det med en med samme SHR, økonomiafdeling, liga, position osv. men med 100% effektivitet. Så tag det her med et gran salt. Det er hvad det er, en fyr der skriver alt for meget om noget vi alle har en fælles interesse i, PPM.

-------------------------------------------------------------------- 

Forelæsere

Som sagt I manager afsnittet, medarbejdere er dyre og højt lønnede skal være reserveret til høj niveau faciliteter.  Du kan nemt kontrollere lønnen ved at syre hvor meget og hvor hurtigt dine medarbejdere træner. Det er nemt at se lønnen flyve ud af kontrol hvis du ikke passer på, som kan skabe en potentiel finansiel krise. Forelæsere og uddannelsescenteret er din kontrol af hvor hurtigt dine medarbejdere træner. Du kan putte et max på deres træning med autotræning hvis du har PRO pakke eller manuelt hvis du ikke har. Så hvor mange penge skal du bruge på at træne dine medarbejdere? Det er et spørgsmål jeg syntes at alle managere burde spørge dem selv, og alle vil have et forskelligt svar.

Jeg spurgte mig selv for noget tid siden: Har du virkelige brug for forelæsere? Har du Scott? Så jeg tænkte på det… forelæsere træner dine medarbejdere hurtigere. Så de forøger bare den hastighed hvor dine daglige udgifter stiger. Når du har nået et punkt hvor dine medarbejdere er passende til dine facilitets niveauer, så er der virkelig ingen grund til at træne dem yderligere… specielt fordi at medarbejdere kan købes billigt på markedet. Det er ikke usædvanligt at finde en medarbejder med 100 SR på markedet til $10.000. Hvis du vil have elite medarbejdere skal du betale mere, måske meget mere afhængigt af typen af medarbejdere. I sidste ende kan spare mange penge ved at eliminere dine forelæsere og endda nedgradere dit uddannelsescenter. 

Ved at nedgradere dit uddannelsescenter fra niveau 10 til 5 sparer du næsten 3M/sæson på facilitets udgifter alene. Udover det vil din trænings effektivitet* blive reduceret fra 58% til 18%, baseret på en undersøgelse lavet af Ciukitu og udgivet tidligere i en PPM magasin artikel. Lad os se på nogle tal her. Lad os sige at du har et niveau 7 uddannelsescenter. Fra min erfaring er 0,15-0,20/dag en normal trænings mængde uden forelæsere. Niveau 7 har en effektivitet på 31 og niveau 5 har en effektivitet* på 18 (*effektivitet er baseret på talentundersøgelse for hvert niveau af økonomiafdelingen uden medarbejdere, det er antaget at disse værdier er parallelle i andre faciliteter). Så niveau 5 arbejder på 58% af niveau 7 (18/31). Så du kan forvente at træne omkring 0,09 points/dag uden forelæsere. Det vil give en ændring på 10 SR per sæson for en medarbejder. Antaget at du træner et 1:1 forhold, er 10 SR ikke ret meget, i hvert fald ikke med lav niveau medarbejdere. Men hvis din medarbejder er omkring 100 SR (50/50) (et lav/medium niveau i ishockey, høj i fodbold lige nu) er det forskellen mellem $25.000 om dagen ved 50/50 og $33.275 om dagen ved 55/55. Gør dette for hver medarbejder (14 i alt) og du kigger på en forøgelse i daglige udgifter på $116.850 eller 13M på en sæson i forhold til hvis du gik ned til niveau 5. Denne værdi er endnu højere hvis medarbejderen er trænet højere end 50/50.

Nu tager vi forelæsere med i beregningen. Lad os sige at du har det same scenarie som før. Niveau 7 uddannelsescenter og du har to 50/50 forelæsere. At gå ned til niveau 5 og at slippe af med begge forelæsere sparer dig 13M i tabt træning samt de 11M du ville have betalt dem over en sæson. Så det at gå ned til niveau 5 fra niveau 7 og at slippe af med to 50/50 forelæsere vil spare dig 24M i den første sæson alene. Som dine medarbejdere bliver bedre bliver det tal bare større. Til slut er det op til dig hvor meget du værdsætter dine medabrjdere. Det er effektive, meget effektive… når deres evner passer sammen med facilitets niveauet. I mine øjne, når dine udgifter og din indkomst er den samme, kan du ikke gro videre som hold if orm af faciliteter og arena/stadion. Så det virker kun logisk at holde dine udgifter så lave som muligt for at holde dit overskud så højt som muligt. På et tidspunkt, vil du nå et ligevægtspunkt hvor penge ind = penge ud… nøglen er at nå det punkt med en så god infrastruktur som muligt. 

-------------------------------------------------------------------- 

Arena inspektører
Mange folk ser vedligeholdelsescenteret og arena inspektører som spild af penge. Men jeg kan forsikre jer om at det ikke er tilfældet. Der har været studier og takket være detaljerne i guiden er det meget velkendt, hvis ikke helt kendt, hvordan udgifter fungerer i forhold til infrastruktur. Jeg har haft det privilegium at få tilsendt et regneark der udregner dine totale udgifter og hvor meget dit nuværende vedligeholdelsescenter og dine arena inspektører vil spare dig. Efter at have leget lidt med det, fandt jeg ud af at mens mit vedligeholdelsescenter sparede mig en masse penge, så mistede jeg penge på mine arena inspektører. Jeg betalte dem mere om året end de sparede mig. Det viste sig at for mit niveau 13 andre faciliteter, var den højeste vedligeholdelses effektivitet, når man med regner deres løn, på 35,2% effektivitet. Ligedan, skulle min 10.900 sæders arena bruge en 49% effektivitet i sikkerhedsservice for maksimal besparelse. Når jeg nævner maksimal besparelse hentyder jeg til medarbejdernes evner og deres løn med de evner.

Så hvad med vedligeholdelsescenteret? Det må da være pengene værd. Svaret kort er: ja, over tid. Lad os kigge på et par scenarier, først uden nogle arenainspektører:

Scenarie 1:
6x Niveau 10 Faciliteter
8x Stor med sæder (600)
Ingen bekvemmeligheder
Ingen arenaopgraderinger

Med niveau 1 vedligeholdelsesenter vil du betale $441k/dag (49M/sæson). Med niveau 5 $417k/dag (47M/sæson) og med niveau 10 $361k/dag (40M/sæson). Så med niveau 10 vil du spare 9M/sæson i forhold til niveau 1 vedligeholdelsescenter. Omkostningerne til at bygge op fra niveau til 10 er 34,5M! Hvilket betyder at det ville tage 4 sæsoner før investeringen giver overskud.

Scenarie 2:
6x niveau 13 Faciliteter

8x Dobbelt-etagers multifunktionel (1500)

3 Bekvemmeligheder/Sektion
2 Arena opgraderinger hver type

Med niveau 1 vedligeholdelsescenter vil du betale $1,6M/dag i omkostninger (178M/sæson). Med niveau 5 $1,5 (167M/sæson) og med niveau 10 $1,3M (140M/sæson). Så med niveau 10 sparer du 38M/sæson i forhold til niveau 1. Omkostninger til at bygge fra niveau 1 til niveau 10 er 34,5M som sagt før… Det betyder at du vil spare penge i din første sæson ved bare at at have et niveau 10 vedligeholdelsescenter. Det kan allerede betale sig at op bygge dit vedligeholdelsescenter fordi dine faciliteter og din arena retfærdiggører det.

Scenarie 3:
6x Niveau 15 Faciliteter

8x 3 etagers multifunktionel(2500)
10 Bekvemmeligheder/Sektion
5 Arena opgraderinger hver type

Med niveau 1 vedligeholdelsescenter vil du betale $3,6M per dag i omkostninger (405M/sæson). Med niveau 5 $3,4M (381M/sæson) og med niveau 10 $2,8M (316M/sæson). Tag niveau 15 vedligeholdelsescenter og du er nede på $2,0M7dag hvilket er $220M/sæson. Det koster omkring 240M at bygge niveau 15 fra niveau 1. Det betyder at efter første sæson vil besparelsen være rent overskud… forstil dig at få et sponsortilbud det er 14M/ugen højere end det fra forrige sæson! Alt dette uden medarbejdere. Medregn medarbejdere og de to 2,0M/dag kan komme helt ned to 966k/dag med 2 gange 100/100 medarbejdere (uden at have medregnet deres løn), men begynd ikke at købe 100/100 arenainspektører lige med det samme. Det er ikke så nemt, jeg har vist hvordan et højt niveau af faciliteter nemt kan retfærdiggøre et høj niveau vedligeholdelsesventer, mens at lavere niveau af faciliteter har et meget længere tilbagebetalings vindue. Lads og kigge på medarbejdere og deres medfølgende løn.

Først lad os kigge på de tre scenarier igen, denne gang med 2x 25/25 medarbejdere, 2x 60/60 medarbejdere og til sidst 2x 100/100 medarbejdere. De 2x 0/0 medarbejdere hentyder til dine besparelser uden nogle medarbejdere i hvert scenarie. Så kig på hvad der sker når medarbejdere er tilføjet. Hvis medarbejder besparelser er negative, så vil det at have medarbejdere med de evner på det niveau af vedligeholdelsesventer og resten af scenariets faciliteter + arena/Bekvemmeligheder, vil faktisk gøre at du mister penge i  forhold til ikke at have nogle medarbejdere. Måske er det bedst at kigge på et eksempel:

Overvej scenarie 1 niveau 5. Grund besparelsen er $24k/dag. Med to 25/25 medarbejdere vil du tabe $2k/dag og kun spare $22k/dag, med 60/60 vil du tabe -$76k/dag og vil være -$52k/dag i forhold til niveau 5 og ingen medarbejdere. Med to 100/100 medarbejdere vil du være -$383k/dag under det du ville være med niveau 1 uden medarbejdere og -$353k/dag under det du ville være med niveau 5 og ingen medarbejdere. Alle disse overordnede besparelser er vist I parentes efter de besparelser der inkludere medarbejder lønnen. Bemærk venligst, jeg vil gøre den bedste besparelse for hvert niveau af vedligeholdelsescenter fed i hvert scenarie, derudover vil gøre fonten blå ved den bedste samlede medarbejder/vedligeholdelsescenter kombination i hvert scenarie.

Scenarie 1:

6x Niveau 10 Faciliteter

8x Stor med sæder (600)

Ingen bekvemmeligheder
Ingen arenaopgraderinger

2x 0/0 medarbejdere:

Niveau 1: $0 + Medarbejder besparelse

Niveau 5: $24k/dag + Medarbejder besparelse

Niveau 10: $80k/dag + Medarbejder besparelse

2x 25/25 Medarbejder besparelse:

Niveau 1: -$5k/dag

Niveau 5: -$2k/dag (+$22k/dag)

Niveau 10: $7k/dag ($87k/dag) 
 

2x 60/60 Medarbejder besparelse:

Niveau 1: -$84k/dag

Niveau 5: -$76k/dag (-$52k/dag)

Niveau 10: -$52k/dag (-$45k/dag)
 

2x 100/100 Medarbejder besparelse:

Niveau 1: -$396k/dag

Niveau 5: -$383k/dag (-$359k/dag)

Niveau 10: -$343k/dag ($-336k/dag)

Scenarie 2:

6x Niveau 13 faciliteter

8x Dobbelt-etagers mulitfunktionel (1500)
3 Bekvemmeligheder/sektion
2 Arena opgraderinger hver type

2x 0/0 Medarbejder besparelse:

Niveau 1: $0/dag + Medarbejder besparelse

Niveau 5: $91k/dag + Besparelse

Niveau 10: $338k/dag + Medarbejder besparelse
 

2x 25/25 Medarbejder besparelse:

Niveau 1: -$3k/dag

Niveau 5: $9k/dag ($100k/dag)

Niveau 10: $42k/dag ($380k/dag)
 

2x 60/60 Medarbejder besparelse:

Niveau 1: -$78k/dag

Niveau 5: -$50k/dag ($41k/dag)

Niveau 10: $31k/dag ($369k/dag)
 

2x 100/100 Medarbejder besparelse:

Niveau 1: -$387k/dag

Niveau 5: -$340k/dag (-$249k/dag)

Niveau 10: -$204k/dag ($134k/dag)

 

Scenarie 3:

6x Niveau 15 faciliteter

8x 3 etagers multifunktionel (2500)
10 Bekvemmeligheder/sektion
5 Arena opgraderinger hver type 

2x 0/0 Medarbejder besparelse:

Niveau 1: $0/dag + Medarbejder besparelse

Niveau 5: $209k/dag + Medarbejder besparelse

Niveau 10: $795k/dag + Medarbejder besparelse

Niveau 15: $1,649k/dag + Medarbejder besparelse
 

2x 25/25 Medarbejder besparelse:

Niveau 1: $1k/dag

Niveau 5: $27k/dag ($236k/dag)

Niveau 10: $104k/dag ($899k/dag)

Niveau 15: $244k/dag ($1,893k/dag)
 

2x 60/60 Medarbejder besparelse:

Niveau 1: -$68k/dag

Niveau 5: -$5k/dag ($204k/dag)

Niveau 10: $178k/dag ($973k/dag)

Niveau 15: $515k/dag ($2,164k/dag)
 

2x 100/100 Medarbejder besparelse:

Niveau 1: -$370k/dag

Niveau 5: -$264k/dag (-$55k/dag)

Niveau 10: $40k/dag ($835k/dag)

Niveau 15: $602k/dag ($2,251k/dag)
 

Det at have medarbejdere med de rigtige evner i forhold til dit niveau af faciliteter og arena er kritisk for at spare penge. Der er nogle interessante resultater. I scenarie 1, ville ingen kombination af medarbejdere spare dig oenge, hvis du havde niveau 1, 5 eller endda 10 vedligeholdelsescenter var det bedste slet ikke at have nogle medarbejdere. I scenarie 2, ville niveau 1 vedligeholdelsescenter spare dig flest penge uden medarbejdere, mens niveau 5 og niveau 10 sparede dig flest penge med to 25/25 arenainspektører (de overordnede største besparelse var med 25/25 medarbejdere og niveau 10 vedligeholdelsescenter). Til sdiste scenarie 3 (med alt købt til maksimum) fungerede bedst med 25/25 medarbejdere ved niveau 1 og 5, 60/60 ved niveau 10 og 100/100 medarbejdere ved niveau 15 (flest penge blev sparet ved niveau 15 vedligeholdelsescenter og 100/100 medarbejdere). Det viser klart at medarbejdere med høje evner kun er det værd på høj niveau faciliteter. Dine 100/100 trænere træner dine spillere hurtigere, men på niveau 12 træningsfaciliteter, hvor meget hurtigere træner de dine spillere end nogle med 60/60? Hvis du følger samme logik som i arenainspektør analysen er det måske ikke det værd.

--------------------------------------------------------------------

Jeg tror jeg har skrevet nok til at udløse hjerne nedsmeltninger, men jeg ville gerne levere spare tips til mine PPM kollegaer. Nogle af jer har ikke brug for dem fordi livet er godt, pengene flyder ind. Men mange af jer er i finansielle problemer eller kommer det snart. Jeg vil anbefale at forstå denne artikel for at gøre de hårde tider nemmere. Kort sagt, stærke medarbejdere er essentielle når faciliteterne matcher deres evner. Jeg ville gerne vise det med rigtige tal og finanser. Hold jer endelig ikke tilbage og send mig en besked eller en e-mail på (scott.vanbommel[at]powerplaymanager.com) med de spørgsmål i måtte have. Mange tak for at I har læst, og held og lykke,

-Scott
(aka canucks357)