מגזין פאוורפליי

50 więcej? Skandal!

Wszystko w mądrze zarządzanym klubie rozpoczyna się od pytania - skąd mogę czerpać pieniądze? Jak utrzymać swoich najlepszych graczy, infrastrukturę? Wiele osób jako pierwsze wspomną o sponsorze. Oczywiście, ma on bardzo duże znaczenie, jednak nie tylko ten dochód jest ważny. Sam przewodnik mówi bowiem: Podstawowym źródłem finansów jest sprzedaż biletów. Sponsorzy zwracają dużą uwagę na poziom rozgrywek i to nie dzięki temu da się uciec finansowo od rywali, nawet jeżeli masz bardzo wysokie ŚOD i poziom działu ekonomii i zasobów ludzkich. To kibice mogą dać Ci kolosalną przewagę nad ligowymi przeciwnikami. Zaniechanie rozbudowy hali jest równoznaczne z odebraniem sobie możliwości do prawdziwego rozwoju i walki o najwyższe cele. Pomimo tego, iż sama budowa trwa długo, trzeba wyłożyć na nią pokaźną sumę, a potem trzeba utrzymywać naszą “świątynię”, to nie ma możliwości, aby klub nie zaczął na niej zarabiać dużych pieniędzy. W szczególności w pierwszych dwóch ligach posiadanie stadionu/hali na maksymalną liczbę miejsc jest wręcz konieczne, aby się tam utrzymać. Nawet w koszykówce, która jest najnowszym sportem w PPM, trzeba korzystać z tego źródła dochodów najlepiej jak się da. Kibiców jest bardzo wielu, choć czasami są bardzo wybredni. Jak w ostatnim pełnym sezonie wyglądała frekwencja w polskich halach? O tym, o wadze “detalów”, które przyczyniają się do jeszcze większej ilości widzów oraz o próbie oszacowania zwrotu z tak dużej inwestycji przeczytacie w tym artykule. Zapraszam.

Sprawdźmy na początek, ile poszczególne kluby zyskały na sprzedaży biletów. W poniższych zestawieniach pod uwagę zostały wzięte wszystkie drużyny z dwóch najwyższych poziomów rozgrywkowych z 19. sezonu. Brane są pod uwagę spotkania w rundzie zasadniczej oraz w następnej fazie (PO bądź runda spadkowa), aby w miarę możliwości wyliczone sumy można było porównać. W tabeli nie uwzględniono drużyn bez managera.

W nawiasie liczba spotkań, które dane drużyny rozegrały we własnej hali

Na pierwszy rzut oka widać, że różnice między zespołami są dość spore. Różnica pomiędzy pierwszym a ostatnim miejscem w tych zestawieniach wynosi około 100 milionów. Pamiętajmy, iż tabela dotyczy jednego sezonu, a nie uwzględniono tutaj sparingów i spotkań w ramach pucharu krajowego. Prawdopodobnie różnica byłaby jeszcze większa.

Oczywiście pierwszym, nadrzędnym czynnikiem jest pojemność hali i tutaj widać różnicę pomiędzy 1 a 2 ligą. W elicie 12 zespołów w 19. sezonie posiadało halę, w której mogło zasiąść 20 tysięcy kibiców. Pozostałe zespoły nie zdołały się utrzymać. Na zapleczu sytuacja była trochę gorsza, maksymalnie rozbudowaną halę miało 17 z 48 zespołów, a 16 klubów nie miało pojemności większej niż 10 tysięcy miejsc.

Dodatki

Zaczyna być ciekawie, gdy drużyny mają już maksymalną liczbę miejsc. Ważnymi czynnikami są wtedy stanowiska, akcesoria i ulepszenia hali, które nie zawsze są traktowane poważnie, a jednak mają znaczenie dla frekwencji.

Pod lupę bierzemy dwa zespoły z ligi II.2: Orzełki oraz Sanok Storks. Wszystkie czynniki wpływające na frekwencję na takim samym lub bardzo podobnym poziomie poza wszelkimi dodatkami. Drużyna laxy ma rozbudowane VIP-y i centrum prasowe, które de facto nie przyczyniają się do wzrostu frekwencji. Orzełki natomiast mają wszystkie dodatki do hali na maksymalnym poziomie.

Dzienne wydatki dotyczą samych “dodatków’ do stadionu

Dało to prawie 34 miliony różnicy na korzyść drużyny Gror. Odejmując dzienne wydatki na podane ulepszenia wychodzi, iż w 19. sezonie zarobił na czysto około 1,5 miliona. Nie wydaje się to duża suma, trzeba jednak pamiętać, iż drużyna zarabia dodatkowo na sprzedaży pamiątek. Dzięki temu taka inwestycja zwróci się o wiele szybciej.

Ceny biletów

Koszykówka w PPM jest sportem zupełnie innym od pozostałych z wielu powodów. Jednym z nich jest brak sztywnych cen biletów. Każdy manager może ustawić opłatę, którą będzie uważał za właściwą. To jest bardzo ciekawa funkcja, która urozmaica grę, trzeba jednak bardzo rozważnie podchodzić do wyboru ceny, ponieważ kibice są bardzo wybredni i mogą masowo nie przyjść na mecz z powodu podwyższonych kosztów.

Do wyboru mamy pięć różnych opłat: 100, 150, 200, 250, 300. Większość drużyn w najwyższych klasach rozgrywkowych pilnuje, aby cena biletu dała jak największe korzyści finansowe. Na mecze ligowe najczęściej trzeba zapłacić 250, wtedy bardzo często na trybunach zjawia się komplet widzów. Zdarzały się próby podwyżki cen, ale najczęściej kończyły się one buntem kibiców, którzy uznali, że mecz zobaczą w TV. Poniżej kilka przykładów, które pokazują wyraźny spadek frekwencji:

K - numer kolejki, PO - faza play-off P (w nawiasie) - pozycja, jaką przeciwnik zajmował w danej kolejce

Takich przykładów jest dużo więcej, te jednak dobitnie pokazują, że podniesienie cen biletów nie jest prostym zadaniem i często wiąże się ze stratą części dochodów. Oczywiście nie jest to jakaś olbrzymia suma, jest to jednak trend warty odnotowania.

Mimo to, że w poprzednich paru kolejkach był komplet, to podwyżka cen nie dała dodatkowego zastrzyku gotówki. W takim razie kiedy można podnieść opłatę?

Komplet kibiców za 250 PPM-owego nominału daje 5 milionów zysku. Oznacza to, iż aby podnieść wartość biletu o 50 i wyjść na tym korzystnie, należy oczekiwać więcej niż 16 666 widzów. Parę klubów, głównie ze ścisłej czołówki, potrafiło wyczuć ten moment. Przed podniesieniem kosztów nawet 10-krotnie mieli komplet widzów, nie przekonało ich to jednak do wcześniejszej podwyżki.

Zazwyczaj miała ona miejsce na moment rozpoczęcia fazy play-off. Wtedy ŚOD jest już na tyle wysokie, że na frekwencję można liczyć nawet przy najwyższych cenach. Dobrym pomysłem jest prześwietlenie, ile razy udało się zapełnić stadion. Najlepiej, aby komplet widzów pojawiał się regularnie od 10-15 domowych spotkań. Jeżeli nie ma z tym problemu, można próbować podwyższyć cenę i liczyć na to, iż do klubowego konta wpłynie jeszcze więcej pieniędzy.

Kiedy inwestycja się zwróci?

Rozbudowa jest czasochłonna, jednak sezon w koszykówce jest dość intensywny i trwa krócej niż w pozostałych sportach. Oznacza to, iż szybciej można spodziewać “wyjścia na zero” z tą inwestycją. Ile może to zająć? Spróbujmy to obliczyć.

Wezmę pod uwagę dwie drużyny z ligi II.3: Superunknown Sosnowiec oraz MKS Start Lublin:

DW - dzienne wydatki, pomnożone przez liczbę dni w sezonie

Różnica zysku z biletów pomiędzy tymi zespołami wynosiła ponad 111 milionów. Wychodzi więc na to, że co sezon (biorąc pod uwagę dzienne wydatki) ekipa z Sosnowca inkasuje 19 milionów więcej od klubu z Lublina. Gdybyśmy wzięli te statystyki jako wszystkie możliwe do przedstawienia, to inwestycja w rozbudowę hali zwróciłaby się po… 35 sezonach :)

Z jednej strony drużyna Davidian prawdopodobnie zarabia na hali jeszcze więcej także dzięki meczom towarzyskim, z drugiej jednak koszty pojemności prawdopodobnie są większe. Ciężko wyobrazić sobie, żeby od razu na każdym sektorze powstawała wielofunkcyjna potrójna podłoga.

Biorąc pod uwagę wszystkie znane nam zyski i dochody z pewnością można stwierdzić, iż inwestycja zwróci się szybciej, głównie dzięki sparingom. Ta forma rozgrywania spotkań jest jednak bardzo specyficzna, bowiem zysk z biletów jest wydzielony między dwa zespoły. Jeżeli klub chce, aby inwestycja się zwróciła jak najszybciej, powinien dobierać rywali z najwyższej półki, aby zachęcić kibiców do przyjścia na mecz towarzyski.

Próbując dojść do tego, ile potrzeba sezonów na “wyjście na zero” trzeba pamiętać, że mamy do czynienia z naprawdę wieloma czynnikami. Tym trudniej jest oszacować zwrot tak ogromnej inwestycji. Widać jednak gołym okiem, iż potrzeba ogromnej, wręcz anielskiej cierpliwości, aby hala dawała czysty zysk.

Mam nadzieję, że Was nie zniechęciłem :) Zwrot z takiej inwestycji nie jest taki straszny jak go “namalowałem”. Można nawet powiedzieć, iż jest on iluzoryczny, bo przecież mamy sponsorów, nagrody pieniężne i inne źródła dochodu. Na rozbudowę hali musimy mieć pieniądze na koncie, a jeżeli decydujemy się na tą inwestycję i nie grozi nam zaraz po niej widmo bankructwa, to zyski czerpiemy tak naprawdę od momentu wybudowania danej trybuny lub innych dodatków.

Przypomniał mi się pewien teledysk zespołu Thirty Seconds To Mars. Pod koniec utworu “Walk On Water”, nagranego 4 lipca, czyli w Dniu Niepodległości Stanów Zjednoczonych, Jared Leto mówi: “To niemożliwe, by wyłapać wszystko jednego dnia”.  Tak samo mogę powiedzieć, że temat rozbudowy hali i frekwencji jest tak obszerny, iż ciężko by było to wszystko zawrzeć w jednym artykule. Mimo to wydaje mi się, że przynajmniej w dużej części przybliżyłem Wam ten temat i wyciągniecie z niego odpowiednie wnioski.

------------------------

Jeżeli macie pomysły na kolejne artykuły, jakie chcielibyście zobaczyć na łamach magazynu PPM - zapraszam na pw. Zapoznam się z każdą propozycją i być może to z Twojej inicjatywy powstanie ciekawa publikacja. Wciąż jesteśmy jedną z liczniejszych społeczności w świecie PPM i warto to wykorzystać. Nie oznacza to, iż skończyły mi się koncepcje :) Tych jeszcze parę mam, ale jeżeli zainteresujecie mnie danym tematem, to artykuł o nim może się pojawić w najbliższym czasie.

Być może jeszcze niektórzy pamiętają o tej serii, ale jeżeli nie, to przypomnę - wracamy z “Celownikiem” - jeżeli prowadzisz drużynę w niekonwencjonalny sposób, wybija się na tle reszty drużyn, zgłoś ją do mnie. Nie będą to już cykliczne publikacje, ale jeżeli uznam Twój klub za ciekawy, to pojawisz się w jednym z artykułów.

Dziękuję za uwagę.