PowerPlay Magazine

Ajattelin kirjoittaa tämän artikkelin, koska se vastaa muutamiin yleisimpiin kysymyksiin, joita on tullut esille,

kun managerit ovat kysyneet minulta neuvoja. Ensimmäiseksi suosittelen tutustumaan artikkeliin, jonka

julkaisin tammikuussa 2012 (englanniksi). Se antaa taustaa tälle jutulle, jossa jaan lisäksi tiukkoja lukuja. Tulemme

käsittelemään väitteitä, joita jotkut voivat pitää kummallisina. Näitä väittämiä vaalii minun lisäksi idean

isä saint2e. Tämä artikkeli on suunnattu keskitason joukkueille, jotka pelaavat toisessa tai kolmannessa

divisioonassa ja joiden talous on tällä hetkellä tasapainossa.

Raha on kaikki kaikessa tässä rakastamassamme pelissä. Sinun tulee tehdä enemmän rahaa pysyäksesi kilpailun

vauhdissa. Moni kuitenkin unohtaa, että säästämisellä voi tehdä rahaa. Yksi suurimmista joukkueen kuluista on

työntekijät ja heidän valtavat palkkansa. Jos sinulla ei ole huipputasoisia oheistiloja, sinulla ei ole syytä omistaa

huipputasoisia työntekijöitä, ei ainakaan montaa sellaista. Edellä mainitusta artikkelista voit katsoa minkä

tasoiset työntekijät sinulla kannattaisi olla.

Tähän mennessä en ole kertonut vielä mitään uutta, mutta mennäänpä nyt asiaan. Jos et lukeudu

huippujoukkueisiin ja haluat päästä A-pisteestä B:hen, sinun on karistettava höyheniä siivistäsi ja tehtävä

vaikeita päätöksiä. Tämä tuli minulle eteen useita kausia sitten. Meillä molemmilla, saint2e:llä ja minulla,

oli hyvät joukkueet, heikkotasoinen I.1-sarjan joukkue ja hyvätasoinen II-divisioonan joukkue, mutta emme

päässeet eteenpäin. Kun meitä edellä olevat joukkueet kehittyivät, joukkueemme polkivat paikoillaan. Se mitä

teimme seuraavaksi, oli mielestäni paras päätös mitä olemme koskaan tehneet (ottaisin mielelläni kunnian

tästä itselleni, mutta se oli saint2e:n idea): kulujen leikkaaminen olemattomaksi ja sijoittaminen areenaan.

Seuraavassa esitellään idean suunnitelma ja lopputulos perusteluineen, jonka jälkeen perehdytään saint2e:n

tarinaan tarkemmin. Toivon, että nämä tiedot auttaisivat joitakin teistä tuomaan joukkueellenne voittoa ja tekisi

teistä todellisen haastajan sarjoissanne. Tämä on usean kauden projekti, mutta vakuutan, että se on sen arvoista.

Yhteenveto:

1) Hankkiudu eroon kaikista niistä työntekijöistä, jotka ovat oheistiloihisi liian hyviä. Jos oheistilasi ovat

kohtuullisella tasolla, pidä joukkueessa kaksi valmentajaa, fysioterapeuttia, areenavastaavaa, urheiluohjaajaa

(vain junioreiden harjoittelua varten) ja lääkäriä. Et tarvitse kouluttajia (katso aikaisempi artikkeli) tai

managereita (paitsi silloin, kun sponsoritarjousten aikaan). Tämä laskee huomattavasti kulujasi. Sain äskettäin

postia managerilta, joka oli talousvaikeuksissa. Hänen työntekijöidensä palkat olivat 66 % kokonaiskuluista,

mikä oli ensimmäisten 18 päivän ajalta 36 miljoonaa ja tätä vauhtia palkkojen osuus kauden aikana olisi 225M.

Hänen pääsponsorinsa ja mediasponsorinsa kattoivat nämä kulut ja jäljelle jäi vain 9M/18 pv (60M/kausi),

joilla maksetaan pelaajapalkat, oheistilojen ja areenan ylläpitokulut sekä muut mahdolliset rakennuskulut. Hän

oli samassa tilanteessa, jossa saint2e ja minä olimme useita kausia sitten. Myy siis työntekijäsi pois (jos et saa

myytyä heitä, erota heidät), niin kulusi laskevat.

2) Sijoita rahaa pelkästään areenaan/stadioniin. Tämän projektin yksi suurimmista yllätyksistä oli

kuinka paljon rahaa oikeankokoisella areenalla saa irti kotiotteluista. Kun lipputulot olivat yli 9M/

ottelu + oheismyymälöiden tuotot päälle, se oli toki hyvä asia, mutta emme osanneet odottaa arvokasta

mediasponsorisopimusta. Mitä tällä rahan pumppaamisella areenaan loppujen lopuksi saavutimme kaiken

tämän jälkeen?

Saan jääkiekossa pää- ja mediasponsoreilta molemmilta 20 miljoonaa viikossa. Suurikokoinen areena voi siis

tuplata tulot pelkästään mediasponsorin sopimuksen ansiosta. Mietitäänpä seuraavaksi kaikkia ottelusta saatavia

tuloja. Toistaiseksi olen tällä kaudella jääkiekossa ansainnut lähes 300M otteluista (lipputulot, fanikauppa,

jne.) ja tämän lisäksi 45M VIP-tilojen vuoraamisesta. ”Entä kulut!?” Niidenhän täytyy olla järkyttävät!”, toteaa

joku sen jälkeen. Toki areenan ylläpito maksaa paljon päivittäin, mutta juuri sitä varten on ylläpitokeskus. Jos

pidetään mielessä nuo juuri kertomani luvut, tässä sen lisäksi kaikki kulut, joita olen tällä kaudella maksanut:

60M - pelaajien palkat, 104M - työntekijöiden palkat, 66M – oheistilojen ylläpito, 112M – areenan ylläpito,

eli yhteensä 342M palkkoihin ja ylläpitokustannuksiin. 345M lipputuloista, oheismyymälöistä ja VIP-tiloista

kattaa nämä kulut kivasti. Tämän jälkeen käteen jää sponsoreilta saadut 40M/viikko, jota voi käyttää muihin

tarkoituksiin. Näillä rahoilla pystyn maksimoimaan kaikki oheistilani ja hankkimaan huippulahjakkaita pelaajia.

Kaikki tämä olisi ollut mahdotonta, jos olisin jatkanut vanhalla polulla.

3) Sijoita oheistiloihin. Mainitsinkin juuri tuossa edellä, että sijoitin rahaa oheistiloihin sen jälkeen, kun

areena alkoi tuottaa kunnolla. Vaikein osuus tämän projektin aikana on, kun näkee joukkueensa harjoittelun ja

harjoittelutilojen kehityksen hiipuvan. Voin kuitenkin sanoa, se on sen arvoista. Oheistilojen nostamiseksi 12. ja 13. tasolta 15. tasolle, tarvitset paljon rahaa. Pelaajien myyminen on siihen tilapäinen ratkaisu. Keskity ensin oheistiloihin ja sitten vasta vanhoihin ja huonosti harjoitteleviin pelaajiin.

4) Uudista työntekijät ja pelaajat.

Yhteenvedostani tuli melko pitkä, mutta toivottavasti saatte siitä paljon irti. Jätän teidät nyt saint2e:n matkaan.

Osalla teistä onkin varmaan osuutta hänen joukkueensa menestykseen aiemmassa historiassa. Vaikka hän onkin

Leaf-kannattaja, hänestä on vaikea olla pitämättä, sillä hänen ansiostaan keskitasoinen joukkueeni muuttui

varakkaaksi ja joukkueessa on nyt kaikki maksimoitu. Kiittäkäämme siis häntä.

Kauden 8 loppuvaiheilla petyin siihen, kun joukkueeni ei enää kehittynyt tarpeeksi. Olin noussut edellisellä

kaudella I.1-sarjaan (mikä oli pitkäaikainen unelmani PPM:ssä), mutta putosin heti yhden kauden jälkeen

II.2-sarjaan ja ajattelin, että on tehtävä muutoksia. Onnistuin pääsemään I.1-sarjaan muutaman erittäin

onnekkaan junnunoston ansiosta 5. kaudella, mutta tuollaiset junnunostot loppuivat tyystin ja he alkoivat olla

parhaassa iässään, tästä lisää myöhemmin. Lisäksi areenani oli aika säälittävällä tasolla ja talous oli jämähtänyt

paikoilleen. En voinut kasvattaa areenaa tai oheistiloja riittävälle tasolle. Tarvitsin muutosta.

Ensimmäiseksi aloin tutkimaan minne rahani katoavat ja löysin siihen selvän syyn: (vaimoni, vitsit, minä,

canucks357, oli pakko mainita) työntekijät. Työntekijöiden palkat ylsivät kattoon asti ja se lamautti joukkueeni.

Ajattelin, että hissiliike II- ja I-divisioonien välillä seuraavien kausien aikana ei ole minua varten. Jos haluan

kilpailla Mighty Oils ja Nicol Bolas -tasoisia kanadalaisia joukkueita vastaan, pitää tehdä asioita toisin. Siksi

möin pois kaikki työntekijät, joiden palkka oli yli 100k/päivä.

”MITÄ?” Tämä oli kommentti, jonka sain luotetulta kollegalta ja ystävältä, canucks357:lta. Hän ajatteli sen

olevan järjetöntä.. aluksi. Kun hän huomasi rahaa valuvan joukkueeseeni, hän alkoi ymmärtää ajatustani.

Kerron tästäkin lisää myöhemmin...

Tajusin, että minun täytyi tehdä rahaa entistä enemmän ollakseni kilpailukykyinen. Urheiluakatemia ei tuonut

juurikaan onnea eikä markkinoilla leikkiminen ollut minun juttuni. Eikä minulla olisi ollutkaan niinä aikoina

aikaa daytreidaamiseen. Ajattelin, että minun on löydettävä jokin pysyvämpi ja ennakoivampi vaihtoehto:

areenan kasvattaminen ja VIP-tilojen rakentaminen.

Aloitin myymällä työntekijöitä pois, ottamalla lainaa ja sitten aloin rakentaa kolmekerroksisia 1000 paikan

katsomoita. Valitsin tuhatpaikkaisen katsomon, a) koska en voinut odottaa, että keräisin rahaa yli 80M kasaan,

b) koska halusin VIP-tilat mahdollisimman nopeasti käyttöön (ja toki myös lehdistökeskukset ja fanikaupat

ovat kannattavia). Kesti kauan ennen kuin kaikki kolmikerroksiset katsomot ja VIP-tilat valmistuivat, mutta

kun ne olivat valmiit, menin takaisin ja aloin kasvattamaan katsomoiden kapasiteetteja 2500:een. Se kesti

kolme kautta, mutta sain lopulta maksimoitua katsomoni.

Kun työntekijät oli myyty ja oheistilat olivat keskitasolla, huomasin, että pelaajani eivät enää pysyneet Kanadan

parhaiden joukkueiden vauhdissa, joten päätin uudistaa joukkueen. Aloitin myymällä iäkkäät, mutta korkean

KO:n omaavat pelaajat. Käytin pelaaja- ja työntekijämyynneistä saatuja rahoja areenaan. Tein myös pienen

ohjelman, jolla analysoin pelaajieni lahjakkuusarvoja. Eli käytin lahjakkuusjakaumia, jotka koin itse parhaaksi

(2:1:1 tai 2:1:1:1, kun kyseessä on puolustaja). Kävin läpi kaikkien pelaajieni lahjakkuudet ja hankkiuduin eroon pelaajista, joilla oli huonoimmat lahjakkuusarvot.

Huomioin myös pelaajien uran pituuden (UP) laskut 5/6:sta 4/6:een tai 4/6:sta 3/6:een. Myin kaikki tällaiset

pelaajat sekä heikkolahjaiset pelaajat. Joissakin tapauksissa arvioni oli väärä, kun UP ei laskenutkaan ja

pelaajan ostanut joukkue otti siitä vielä kaiken irti kauden tai pari ennen kuin UP putosi. Suurimmilta osin olin

kuitenkin oikeassa. Halusin hyödyntää pelaajien ”parasta aikaa” ennen kuin heidän UP:nsa putoaisi.

Kun areena tuli valmiiksi, huomasin, että rahaa kertyi selvästi enemmän. Tässä vaiheessa canucks357 otti

suunnitelmani tosissaan ja alkoi rakentaa siitä omaa versiotaan. Nyt minun oli aika päivittää oheistiloja.

Viimeisten kolmen kauden aikana olen nostanut 10-11 tasolla olleet oheistilat 14-15 tasolle. Tämä antaa

minulle mahdollisuuden menestyä. Haluan parhaat mahdolliset oheistilat kaikille junnuille tai korkealahjaisille

pelaajille. Panostin erityisesti ylläpitokeskukseen oheistilojen kustannusten laskemiseksi, hallintokeskukseen

sponsorisopimuksien maksimoimiseksi sekä harjoittelu- ja lepotiloihin itsestäänselvästä syystä. Muutamaa

näistä pystyin päivittämään samanaikaisesti.

Näihin aikoihin manageri pat2e esitti taulukon tehokkaista areenakokoonpanoista (tätä käytettiin myös

edellisessä artikkelissa). Hän oli laskenut areena-/oheistilakustannukset, työntekijöiden kulut ja bonukset

tietyistä oheistiloista/työntekijöiden taidoista. Sen avulla voi optimoida kulut kehittämällä ylläpitokeskusta ja

treenaamalla areenavastaavien taitoja tiettyihin arvoihin. Areenavastaava, jolla on taidot 100/100, ei ole paras

mahdollinen tapa säästää rahaa (ks. edellinen artikkeli), koska palkka on hirmuinen. Taulukon avulla pystyin

pähkäilemään parhaat taitoarvot työntekijöille, jotta säästän areena-/oheistilakustannuksissa ja palkoissa; tämä

säästi minulta tonneja.

Päätin, että työ on tehtävä ennen hupia. Valitsin tarkoin markkinoilta pelaajia. Suodattimet oli tarkasti rajoitettu

ja ostin monta nuorta lahjakasta pelaajaa. Tein jopa taulukon, jonne kopioin markkinasivun pelaajat ja vertailin

siitä pelaajien lahjakkuusjakaumia. Tein paljon järkeviä ostoksia ja rakensin nuoren joukkueen.

Aloin myös rakentaa henkilökuntaa uusiksi. Olin jo aikaisemmin ostanut areenavastaavia alentamaan areenan ja

oheistilojen kuluja, mutta halusin takaisin tilanteeseen, jossa pelaajat treenaavat mahdollisimman tehokkaasti.

Löysin muutaman nuoren 100/100-taitoisen valmentajan ja fysioterapeutin, jotka myös ostin. Olen ajatellut

tehdä saman urheiluohjaajien kohdalla maksimoidakseni harjoitteluleirin tehokkuuden. Se ei ole vielä entisellä

mallilla, mutta siihen pyritään.

Muistin virkistykseksi: Olen täysin maksimoinut areenani, oheistiloissa ei kohta ole enää päivitettävää ja

nuoret pelaajani ovat valmiita ottamaan vetovastuun. Olen saanut tuloja otteluista tällä kaudella 850M ja

käyttänyt siitä 300M oheistiloihin. Kun oheistiloja ei voi enää päivittää ja kulut ovat tasapainossa, kaikki

tulot, joita aiemmin olen käyttänyt areenaan/oheistiloihin, pääsen käyttämään markkinoilla oleviin pelaajiin/

työntekijöihin. Olen todella innoissani tulevista kausista, sillä uskon Saintsien hyötyneen 5 kauden kestoisesta

muutosprojektista.

Tulevaisuus näyttää valoisalta Stoney Creek Saintsille. Kanadan I.1-sarjalaiset, varokaa vaan. Olen tulossa sinne.

_________________________________________________________________________

Kiitos lukijoille, toivottavasti tämä inspiroi joitakin teistä ajattelemaan pitkällä tähtäimellä ja tekemään

samanlaisia suunnitelmia. Matka on pitkä, mutta siinä on hupinsa. On ollut ilo jakaa tämä kanssanne.

Seuraavaan kertaan,

-Scott ja kaikkitietävä Sean

Käännös: 

 finice

 EtaKarppa

 Ok3man